Метка: собеседование

Собеседования и продажи

Собеседования и продажи | Strategy Guide | Дмитрий Зданович

Не так давно был на нескольких собеседованиях в разных компаниях, и пришло пару идей по проведению интервью.

Можно рассматривать собеседование как состоящее из двух процессов – выбор наиболее подходящего сотрудника (“покупка”) и показ преимуществ компании (“продажа”), для кандидата аналогично. Под продажей в данном случае я понимаю такое взаимодействие между “продавцом” и “покупателем”, которое позволяет покупателю увидеть ценность “товара” и понять, как этот “товар” может удовлетворить его потребности.

Сейчас ситуация на рынке труда такова, что конкуренция все больше идет между компаниями за сотрудников, а не между сотрудниками за возможность работать в конкретной компании (особенно в сфере IT). И поэтому умение правильно преподнести выгоды компании и заинтересовать потенциального сотрудника становится все более важным. И почему бы не использовать наработки из сферы продаж?

Выделяют 5 основных этапов продажи:

  1. Знакомство, установление контакта
  2. Выяснение потребностей клиента
  3. Презентация товара/услуги
  4. Работа с возражениями
  5. Заключение сделки

Если накладывать это на процесс интервью, то важно учитывать, что одновременно идет две “продажи”. И надо обеспечить соблюдение интересов обеих сторон (хотя, конечно, зависит от подхода компании). Например, можно использовать такую схему: